Erfolgreich argumentieren - Die Techniken der Überzeugung

Soft Skills - Grundstufe

Veranstaltungsdetails

Nr.:
2023106
9 freie Plätze
Termin:
26. - 27.04.2023, 09:00-16:30 Uhr
Seminarort:
Online
Referenten:
Reiner Neumann
Stunden:
14.0 Stunden CPE
0.0 Stunden Ethik-CPE
Gebühr:
1.010,00 € für Mitglieder
1.085,00 € für Nichtmitglieder


Soft Skills - Grundstufe

Beschreibung

Sie wollen andere Menschen überzeugen, Ihre Argumente gut "verkaufen" und Ihre Empfehlungen sicher vertreten? Nutzen Sie erfolgreiche, psychologisch fundierte Methoden, um Ihren Gesprächspartner zu gewinnen. So öffnen Sie Ihr Ge-genüber für Ihre Argumente und Sichtweisen. Beeindrucken Sie durch Ihren sicheren und souveränen Auftritt. In diesem Seminar erfahren Sie, nach welchen Mechanismen Menschen entscheiden und warum sie anderen glauben. Die richtigen Techniken sind einfach zu erlernen und anzuwenden.

Seminarinhalte

Programm

Überzeugen für Profis

  • Emotion und Intuition - stärker als rationale Argumente
  • Das stimmt, weil... - So funktionieren gute Begründungen!
  • Sympathie und Nähe - Freunden glaubt man eher

Wirklichkeit schaffen

  • Menge überzeugt - die Mehrheit hat meist Recht
  • Der Komplexitätsargwohn - einfach(er) ist besser
  • Auf A und B folgt C - "linear" verstehen wir besser

Mit Worten wirken

  • Formen für Worte - Rhetorische Figuren
  • Kernaussagen - Das Wesentlich auf den Punkt gebracht
  • „Konkurrenten“ oder „Wettbewerber“ - gut gesagt ist halb gewonnen

Garantiert überzeugen - Techniken der Profis

  • So siegt Sachlichkeit - Zahlen, Daten, Fakten richtig einsetzen
  • Selten = kostbar – der Wert des Besonderen
  • Werte, Normen, Reziprozität – so kriegen Sie Jeden

Souvera¨n vor Publikum: U¨berzeugen mit Pra¨senz und Perso¨nlichkeit

  • Die Magie des ersten Moments – Signale und Symbole
  • Pra¨senz, die Wirkung schafft – Stand + Haltung, Blickkontakt + Gestik
  • Mit der Stimme beru¨hren – dynamisch sprechen

Im Dialog – sicher auch bei Störungen und Angriffen

  • Gezielt auf Gespräche vorbereiten – sicher besser, besser sicher
  • Einwände und Fragen - erfolgreich in schwierigen Situationen
  • Gekonnt kontern – schlagfertig argumentieren

Seminarziel

  • Techniken für effektive Kommunikation
  • Prinzipien überzeugender Argumentation
  • Grundregeln für schlagende Argumente
  • Erfolgsrezepte für zielgerichtete Botschaften
  • Tipps für Ihren wirksamen Auftritt

Referenten

Reiner Neumann

  Reiner Neumann

Reiner Neumann, Diplom Psychologe, ist gefragt als Trainer, Berater und Autor. Er arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen. Er veröffentlichte zahlreiche Wirtschaftsbücher bei renommierten Verlagen und viele Fachartikel.

Drei Faktoren machen den Unterschied: das wissenschaftliche Fundament, die umfangreiche Praxis als Trainer und Berater sowie mehr als zehn Jahre Erfahrung als Manager im In- und Ausland.

Sein Kernthema ist Zielorientierte Kommunikation: Auftreten + Wirkung - Rhetorik + Argumentation - Medien + Öffentlichkeit - Texte für Kunden.

Er war u.a. Leiter International Training (Siemens, Brüssel), Leiter Personal-/Organisationsentwicklung + Ausbildung (Hamburg Mannheimer), Bereichsleiter bei Mummert und Kienbaum sowie Vice President ABB (Baden).

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