Viele Unternehmen sind gefordert, einen Rahmen vertrieblicher Anreize zur Verfügung zu stellen, der sich rechnet und im globalen Wettbewerb die Vertriebsmitarbeiter so motiviert, ihre Ziele compliancekonform zu erreichen. Solche Anreizsysteme sind wegen ihrer Kosten und Risiken ein Muss für die Prüfungslandkarte der IR. Aber wie kann eine solche Prüfung geplant werden und was ist dabei zu beachten? Antworten hierauf gibt Ihnen Ihr Dozent mit risikoorientierten Anregungen und Lösungsansätzen aus seiner langjährigen IR-Führungspraxis und seiner Mitarbeit im Arbeitskreis Vertrieb des DIIR.
