Erfolgreich argumentieren - Punkten Sie mit überzeugender Argumentation und wirksamen Argumenten

Soft Skills - Grundstufe

Veranstaltungsdetails

Nr.:
2024083
14 freie Plätze
Termin:
17. - 18.04.2024, 09-17 Uhr
Seminarort:
Online
Referenten:
Reiner Neumann
Stunden:
14.0 Stunden CPE
0.0 Stunden Ethik-CPE
Gebühr:
1.010,00 € für Mitglieder
1.085,00 € für Nichtmitglieder


Soft Skills - Grundstufe

Beschreibung

Sie sind gefordert: in Besprechungen oder Diskussionen wollen Sie mit Ihren Argumente überzeugen. Sie wollen Ihre Entscheidungen gut begründen und Ihre Meinung sicher vertreten. Bauen Sie auf erfolgreiche und psychologisch fundierte Methoden: Die richtigen Techniken sind einfach zu erlernen und anzuwenden. Hier erfahren Sie, was Menschen überzeugt und wie sie entscheiden. Sie lernen, psychologische Effekte für sich zu nutzen und üben die praktische Anwendung der Regeln. Sie erfahren, wie Sie Gespräche optimal vorbereiten. Sie erhalten Tipps für den sicheren Umgang mit Störungen und Angriffen. Profitieren Sie für Ihren Berufsalltag - Überzeugen Sie andere von Ihren Ergebnissen und Vorschlägen.

Seminarinhalte

Programm

Wirksam sprechen

  • Die Macht der Worte: „Konkurrenten“ oder „Wettbewerber“?
  • Das stimmt, weil...: So funktionieren gute Begründungen!
  • Kernaussagen: Wesentliches auf den Punkt gebracht

Wirklichkeit schaffen - mit Worten und Bildern

  • Bilder und Beispiele - überzeugen besser als Abstraktes
  • Eine Geschichte – nimmt Zuhörer mit
  • Emotionen – sind stärker als rationale Argumente

Erfolgreich überzeugen

  • Auf A folgt B – linear verstehen wir besser
  • Komplexität verwirrt – einfach über kompliziert
  • Zahlen, Daten, Fakten – richtig einsetzen

Im Dialog sicher - auch bei Störungen und Angriffen

  • Wirksam auftreten – erfolgreiches Verhalten
  • Wie meinen Sie das? – Antworten auf Fragen
  • Keilen oder kontern? – Schlagfertig reagieren

Seminarziel

  • Mechanismen der Entscheidung
  • Techniken der Argumentation
  • Methoden der U¨berzeugung
  • Gezielt formulierte Botschaften

Referenten

Reiner Neumann

  Reiner Neumann

Reiner Neumann, Diplom Psychologe, ist gefragt als Trainer, Berater und Autor. Er arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen. Er veröffentlichte zahlreiche Wirtschaftsbücher bei renommierten Verlagen und viele Fachartikel.

Drei Faktoren machen den Unterschied: das wissenschaftliche Fundament, die umfangreiche Praxis als Trainer und Berater sowie mehr als zehn Jahre Erfahrung als Manager im In- und Ausland.

Sein Kernthema ist Zielorientierte Kommunikation: Auftreten + Wirkung - Rhetorik + Argumentation - Medien + Öffentlichkeit - Texte für Kunden.

Er war u.a. Leiter International Training (Siemens, Brüssel), Leiter Personal-/Organisationsentwicklung + Ausbildung (Hamburg Mannheimer), Bereichsleiter bei Mummert und Kienbaum sowie Vice President ABB (Baden).

Alternative Termine


Die Veranstaltung wurde Ihrem Warenkorb hinzugefügt.

Die Veranstaltung ist bereits in Ihrem Warenkorb!

Weitere Veranstaltung buchen Zum Warenkorb