Seminare Technische Revision Grundstufe
  Nr. 2019311  
  Thema Prüfung vertrieblicher Anreizsysteme - aber wie?  
  Referenten Dipl.-Kfm. Fritz Volker  
  Termin von20. Mai 2019, 09:30 Uhr
bis21. Mai 2019, 16:30 Uhr


 
  Seminarort 60439 Frankfurt am Main
relexa hotel Frankfurt/Main, Lurgiallee 2
 
  Gebühr 1.110,00 € für Mitglieder des DIIR
1.185,00 € für Nichtmitglieder
 
  Seminaranmeldung

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Prüfung vertrieblicher Anreizsysteme - aber wie?
Monetäre Anreize und sachbezogene Incentives / Events für den Vertrieb im Fokus der Internen Revision


Viele Unternehmen sind gefordert, einen Rahmen vertrieblicher Anreize zur Verfü-gung zu stellen, der sich rechnet und im globalen Wettbewerb die Vertriebsmitarbei-ter so motiviert, ihre Ziele compliancekonform zu erreichen. Solche Anreizsysteme sind wegen ihrer Kosten und Risiken ein Muss für die Prüfungslandkarte der IR. Aber wie kann eine solche Prüfung geplant werden und was ist dabei zu beachten? Antworten hierauf gibt Ihnen Ihr Dozent mit risikoorientierten Anregungen und Lö-sungsansätzen aus seiner langjährigen IR-Führungspraxis und seiner Mitarbeit im Arbeitskreis Vertrieb des DIIR.
 
  Programm
  • Das ist aber reizend …
    • Vertrieb tickt anders, oder: Vertrieb – das unbekannte Wesen
    • CR7 lässt grüßen: Das Spielfeld materieller und immaterieller Anreize
    • (K)ein Turbobooster!? – Die Ausgestaltung vertrieblicher Anreizsysteme
      • Anforderungen
      • Möglichkeiten
      • Chancen und Risiken
    • Checklisten zur Prüfung vertrieblicher Anreizsysteme
      • Allgemeine Basics
      • Internes Kontrollsystem
      • Besonderheiten im Partnervertrieb
  • Die Bombe tickt …
    • Budapest & Co: Dynamit – auch für Ihr Unternehmen!?
    • Bombenfunde nicht ausgeschlossen
      • Welche Risiken drohen Ihrem Unternehmen?
      • Welche Incentive- / Event-Workflows sind risikobehaftet?
    • Wie Sie als Interne Revision mit einer risikoorientierten Top 50-Liste vertriebliche Incentive- / Event-Bomben entschärfen!
  • Anreizsysteme für den Vertrieb … Pro & Contra
    • Fluch oder Segen?
    • (K)ein Auslaufmodell!?
    • ‘Skyscraper Sales Governance‘: Ein möglicher Lösungsansatz!
 
  Seminarziel Sie lernen, sich auf eine Prüfung vertrieblicher Anreizsysteme risikoorientiert vor-zubereiten und Empfehlungen hinsichtlich hier möglicher Optimierungspotenziale zu erarbeiten.  
  Lehrmethode Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, hilfreiche Checklisten  
  Seminarort Bitte beachten Sie folgende Informationen:
  • Wir bitten Sie, Ihre Zimmerbuchung selbst vorzunehmen.
  • Teilnahmegebühr einschließlich Seminardokumentation (digital), Pausengetränken und Mittagessen (Seminaranteil nach §4 Nr. 22 UStG umsatzsteuerfrei, Verpflegungsanteil zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer).