So analysieren Sie die Vertriebsstrategie, -steuerung, -performance fundiert und faktenbasiert
Die Anzahl der neuen Kundschaft verringert sich konstant, die Leistungsfähigkeit und Motivation des Vertriebsteams lässt zu wünschen übrig und die Umsatzzahlen bewegen sich im unterirdischen Segment. Das Problem: Leck in der Vertriebsperformance! “Numbers are key!“ weiß die Führung ebenso wie die Vertriebsmitarbeitenden. Kennzahlen zeigen, ob hier Verbesserungsmaßnahmen greifen, ob der Umsatz im, über oder unter Plan eingefahren wird. Zahlen sind der zentrale Antrieb und Motivator. Erst wenn die Ursachen mit entsprechenden Methoden zuverlässig ermittelt wurden, lässt sich der Optimierungsprozess ressourcenschonend und zielführend gestalten.
