Erfolgreich argumentieren: Überzeugen für Profis

Kommunikation/ Wirkung & Zusammenarbeit - Grundstufe

Beschreibung

Sie wollen andere Menschen Ihre Argumente gut "verkaufen"? Ihre Empfehlungen sollen akzeptiert und umgesetzt werden? Nutzen Sie psychologisch fundierte Methoden, um Ihr Gegenüber in Wort und Schrift zu überzeugen. Runden Sie Ihre Argumentation durch Ihren sicheren und souveränen Auftritt ab.

Seminarinhalte

Programm

Überzeugen für Profis

  • So funktionieren Menschen: Aufmerksamkeit und Überzeugung
  • Emotion und Intuition- oft stärker als sachliche Argumente
  • Weniger ist mehr - die "richtigen" Informationen auswählen

Garantiert wirksam - die richtigen Argumente

  • So siegt Sachlichkeit - Zahlen-Daten-Fakten richtig nutzen
  • Werte, Normen, Regeln - so überzeugen Sie jeden
  • Muster sind besser - Klarheit durch Struktur schaffen

Wirklichkeit schaffen - mit Worten und Bildern

  • Jeder ist anders - Adressaten im Fokus
  • Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte - nutzen Sie das Kino im Kopf
  • Storytelling - überzeugen mit "Geschichten"

Mit Worten wirken

  • Kernaussagen - bringen Sie Wesentliches auf den Punkt
  • Das Pyramiden-Prinzip: Überzeugen mit Struktur
  • Einfach ist besser - So werden Sie verstanden

Überzeugen mit Persönlichkeit

  • Präsenz zeigen, Sympathie nutzen - mit Körpersprache und Stimme
  • Gezielt auf Gespräche vorbereiten - Wirkung durch klare Signale
  • Fragen und Einwände - sicher auch in schwierigen Phasen

Das können Sie nach dem Seminarbesuch

  • die Prinzipien erfolgreicher Argumentation anwenden
  • überzeugende Argumente aufbauen Ihre Botschaften klar und verständlich formulieren
  • Techniken effektiver Kommunikation gezielt einsetzen

Referenten

Reiner Neumann

  Reiner Neumann

Reiner Neumann arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen - für Kunden vom Vorstand bis zum Sachbearbeiter, von ABB bis ZF, von vertraulich bis öffentlich. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung als Diplom-Psychologe, die langjährige Praxis als Trainer und Berater, mehr als zehn Jahre Erfahrung als Manager im In- und Ausland.

Veranstaltungsdetails

Seminarnummer
2027224
Status
16 freie Plätze
Termin:
Seminarort:
Online
Referenten:
Reiner Neumann
Stunden:
  • 14.0 Stunden CPE
  • 0.0 Stunden Ethik-CPE
Gebühr:
  • 1.010,00 € für Mitglieder
  • 1.085,00 € für Nichtmitglieder


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